一个猎头该如何实现从零到一的积累?
日期:2018-04-04 浏览

为什么有的猎头那么年轻就做的很好,而有的猎头入行那么久也没能成为百万顾问。一个猎头该怎样实现从零到壹的积累?如果想在猎头这个行业走的更远更长久,需要具备哪些素质?一个猎头该如何实现从零到一的积累?


1.注重同质化职位

随着现在社会职业高度细化,社会分工也越来越明确。一个好猎头不会是任何项目都接手的,他们会从这些工作中加以选择的接单。如果一个猎头什么单子都做,什么单子都能做,这样的人要么是在吹牛,要么提供的根本就不是猎头服务。一个可以根据职能、行业、地域、级别进行清楚划分的猎头,对比普通猎头的效率更高。譬如,一个猎头主要负责某个行业的某个特定职位,对于其他职位也不会做,也没有时间和精力做,也不会忽悠客户说自己能做。


这种同质化职位保证了猎头的专业度,由于知识的重复利用性使的猎头对于这个行业的信息和新技能都有着非常清晰的认识,能迅速的抓到要领,大大减少了猎头的工作量。优秀猎头对于候选人特性以及客户理解都有深刻的领悟,猎头对自身工作时间的投放点也能精准到位。


2.标准的工作流程

猎头认真阅读企业所聘职位的要求,对于不懂的问题及时与HR联系,尽量去掌握企业所求候选人的详细信息。从各大网站找到符合要求的候选人并与其主动联系,争取能更进一步的沟通。做好候选人的推荐报告,结合自己通过背景调查情况得到的真实情况报告给客户。协助企业对候选人进行面试,谈好其薪酬签订入职合同。还要帮助候选人从原公司的辞职和离职等工作,在保证期的时候与其保持密切联系,确保候选人能顺利度过这段时间。


3.丰富的行业知识

在客户,猎头和候选人中,猎头作为一种沟通桥梁从而产生价值。沟通的内容能引起候选人的注意尤为重要。猎头常与候选人打电话联系,没聊几句就被挂了电话。因为候选人觉的和自己联系的这个猎头肚子里没货,说出的一二三都是临时抱佛脚的结果,在职场打拼多年的候选人,拥有丰富的阅历,经历过很多事情,真的不要小瞧他们。所以一个专业的猎头会主动学习,补充行业的其他维度知识。