猎头抓住自身“累点”,提高工作效率
日期:2018-04-04 浏览

猎头看着高大上,但是它本质还是属于服务行业,是一个连系客户和候选人的纽带。通常是两头都要讨好,却两头都受气。猎头加班是常态,乘着候选人有时间接你电话,还不赶紧利用自己的时间积极主动与候选人沟通,有可能铁石心肠的被你用几个晚上的时间打动的见了面详聊,最后给你的成单率增添了浓厚的一笔墨。猎头的基本生活状态大部分都是底薪加提成的模式,区别在于有的底薪高提成低点,有的底薪低提成高,不管怎么样猎头的生存主要还是依赖于成单的提成,这点和销售还挺像的。你成单率低,收入低;你成单少,压力大;不成单,意味着自己花费的时间和努力得不到回报。


其实找候选人才是猎头最劳心劳力的一件事情。你要在简历库里找到合适的简历,在几百几千份的简历中才可能挑选到一人,一天下来不仅眼花缭乱关键头还疼。还需要了解行业的最新消息,目标公司的架构,企业内部的通讯录,还要安排面试等问题。请款和保证期相对而言轻松,但是如果一旦有异常,又要全部重复来一遍。找不到候选人时常会陷入自己不行的怀疑中,没有很强承受能力的猎头最后面临的是转业结果。猎头你那么辛苦,工作方法就真的没有一点问题吗?我们要抓住行业“累点”(需要花时间经营的地方),从这几方面来提高工作效率。


1.狭小化定位

对于候选人进行一个行业以及地区的智能细分,这样不仅节省时间成本还能更快速的找到符合企业职位的合适候选人。最好是使用软件以及依赖于电脑系统做好每一个候选人大致信息记录,按照这样的线索寻找候选人可以快速的缩短工作时间。


2.利用现有资源

现在手机社交媒体层出不穷,譬如新浪微博,猎骋网和推猎网,对这些网站加以利用,都是能发现目标候选人的平台。猎头可以在上面分享自身的工作体验,与人进行沟通交流借此提高专业度和职业认可度。


3.组建自身人脉

猎头参加本地聚会,与饭桌上的人互加微信。与他人保持联系,互通消息有无,拓展行业资源,通过一定了解后形成一个人脉小圈子,猎头可以向他们请教,学习到更多的技能,大多时候这些人脉会是猎头的救命稻草。